채널 관리 시스템의 필수 기능

광고 B2B 관계는 본질적으로 공생적입니다. 공동 기획과 실행을 통해 양쪽 모두의 최대 이익이 보장됩니다. 이익은 채널 파트너와 공급업체를 움직이는 자본주의 경제의 유일한 목표입니다. 채널 관리 솔루션은 두 당사자 간의 전문적인 유대를 강화합니다. 공급업체는 가능한 최대 수익을 창출하기 위해 채널 파트너에 의존합니다. 수많은 채널을 통해 비즈니스가 확장되면 공급업체가 수익 곡선을 분석하고 측정하기가 어려워집니다. 채널 감독 서비스는 강력하고 상호 이익이 되는 비즈니스 관계의 다른 필수 구성 요소와 충돌하지 않습니다. 공급업체가 전체 유통업체 네트워크와 우수한 비즈니스 관계를 유지할 수 있도록 지원하는 일종의 통합 파트너 포털입니다  카카오채널친구늘리기.

이 파트너 관리 도구의 필수 기능은 무엇입니까? 다음은 기능에 대한 간략한 설명입니다.

• 교육 기능: 전 세계 최고의 대기업은 파트너에게 영업 활용에 대한 적절한 교육을 요구합니다. Fortune 500대 기업의 채널 파트너가 되려면 유통업체 영업 임원이 다양한 규제 기관의 교육과 인증을 받아야 합니다. 유통업체 교육을 위해 채널 관리 서비스를 사용할 수 있습니다. 이것이 왜 필요한가요? 훈련을 받지 않고 지식이 부족한 판매원은 고가의 제품을 판매할 수 없기 때문입니다.

• 시장 예측: 어떤 기업가도 시장 예측의 중요성을 무시할 수 없습니다. 이는 모든 공급업체의 비즈니스 운영 전체에 깊숙이 자리잡고 있습니다. 파트너 포털은 지속적인 프로세스인 판매 및 마케팅 수치를 예측하는 데 도움이 됩니다. 차트와 그래프는 시장 동향과 매출 수치를 예측하는 데에도 사용됩니다. 이 유형의 시스템을 구입하기 전에 이러한 구성 요소가 포함되어 있는지 확인하십시오.

• 통신: 채널 관리 시스템의 많은 필수 유틸리티 중 하나는 공급업체가 채널 파트너와 쉽게 통신할 수 있다는 것입니다. 판매 과정에서 여러 가지 문제가 발생하고 이러한 문제를 즉시 해결해야 하기 때문에 이는 매우 중요합니다. 반면 공급업체는 비즈니스 확장 계획을 논의하고 파트너가 시장에서 얻은 귀중한 정보를 얻기 위해 채널 파트너 및 VAR(부가가치 리셀러)과 연락해야 하는 경우가 많습니다. 전체 커뮤니케이션 프로세스는 우수한 파트너 포털 관리 시스템의 도움으로 동원됩니다. 비즈니스 파트너의 전체 데이터베이스를 유지 관리할 수 있습니다.

• 리드 생성 및 관리: 영업 및 마케팅 분야에 종사하는 사람이라면 누구나 리드 생성에 높은 중요성을 부여할 것입니다. 정기적으로 업데이트할 수 있는 대규모 클라이언트 또는 파트너 데이터베이스를 갖춘 채널 관리 시스템은 사용자 또는 공급업체가 유통업체 채널을 통해 리드를 보다 쉽게 ​​생성하고 관리할 수 있도록 도와줍니다. 공급업체는 유통업체에 쉽게 연락하고, 최신 리드 보고서를 받고, 여러 유통업체가 리드를 교환하도록 도울 수 있습니다. 중앙 집중식 파트너 포털 관리 도구에는 이러한 기능도 포함되어야 합니다.